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                    “半水半火焰”涂料網購前途未卜

                    放大字體  縮小字體 發布日期:2010-10-29  瀏覽次數:1534
                    核心提示:涂料行業網購風行一時,眾多涂料經銷商 紛紛都很迷戀,把網購作為企業盈利的必要手段! ∠矚g網購?還是喜歡那些大大低于市場價的、讓人
                    涂料行業網購風行一時,眾多涂料經銷商 紛紛都很迷戀,把網購作為企業盈利的必要手段。

                      喜歡網購?還是喜歡那些大大低于市場價的、讓人心動的價格?據說,如果你有一件空房的話,通過網購你可以配齊所有的裝修材料。當然,前提是你得有一臺可以上網的電腦和足夠的銀子開銷。如果你想買涂料的話,也可以。目前嘉寶莉漆和迪古里拉芬琳漆都有自己的官網網購平臺。就在近日,在中國乳膠漆市場 舉足輕重的立邦涂料正式宣布,在上海推出網購的官方平臺。并在試運行期間,通過這一平臺將首先為上海地區的消費者提供價格上的優惠,以及其他便捷服務。在立邦苦于網絡上越來越多的假貨已經使公司的信譽受到了嚴重損害,于是出臺條文,禁止其經銷商進行網絡銷售。在行業其他競爭品牌都在為電子商務摩拳擦掌之際,立邦的這一做法讓很多業內人士感到不解;剡^頭來,立邦前番“收權”恰恰是在為今年公司總部進軍電子商務鋪路。的確,時隔不到一年,立邦隨即宣布開通網購的官方平臺,立邦也開始以上海地區為試點,進軍電子商務領域了。“忽如一夜春風來”,這千樹萬樹的網購之花開過之后,是否也預示著涂料網購 的春天即將到來了呢?

                    “半水半火焰”涂料網購前途未卜

                     

                      “首先是要有價格優勢,與實體店相比,差價越大越有吸引力。最好是來點‘秒殺’什么,就更好了。秒殺懂嗎?一元起拍!至于成交幾例,我們能控制,關鍵是賺人氣!”一位活躍的網絡商鋪的買手這樣與智慧交流如何做好網絡銷售。當然,未來涂料就是網購大軍其中一種。對比網上和實體店的價格,能讓人吐血心動都不止,優點很多,缺點也很明顯:據網上前輩們介紹,基本上低于市價20%左右的慘假造假的比例就高于8成以上。雖然我們在很多涂料網上也有很多介紹分辨真假涂料的文章,對于消費者來說,畢竟是外行看內行。能看點熱鬧,卻看不清楚道。而且這樣的情況不是少數,面對網購涂料,消費者心里在左右徘徊了,向左去專營店呢?還是向右繼續網購呢?

                    網購,首先需要面對的假貨的風險。去年立邦就因為整頓網購假貨問題而全面禁止經銷商網絡銷售時,它的競爭對手卻都或多或少已開始涉足電子商務這一領域。如國內涂料企業嘉寶莉在2009年的上半年就已開通了其官方直營B2C電子商務網站。嘉寶莉漆創新經營不遺余力的,自2009年推出網上商城進軍網絡營銷以來,嘉寶莉漆開辟了一套全新的網絡營銷模式。從今年4月開始,嘉寶莉漆以深圳特區為試驗田,網購、團購、核心銷售店三線出擊,使嘉寶莉漆在深圳特區的銷售異軍突起。并在銷售額以及網店點擊量上都取得了不俗的成績。但對于嘉寶莉來說提供“線上訂貨,線下服務”并對部分無法進行網上支付的業主,只要進行了網上預約,到專賣店就可以享受同樣折扣。但也有人士分析擔憂,這些將影響到實體店的經營。今年,立邦開通網購官網,便是以總部統一服務、統一管理的模式再度進入網購領域。其中一項1568免費監理就是在消費者開始施工時,立邦1568服務人員會為其上服務,協助油工師傅正確使用立邦產品,還有就是免運費,這對消費者來說都是獲益良多的。但是立邦有效避免經銷商自己做帶來的躥貨、假貨的問題時,也要保證網購的價格優勢,同時,必須限制經銷商進行網絡銷售,對渠道和經銷商的維護也存在一定的壓力。

                      有人曾做這樣的比喻:實體店購買是“魚”,網購是“熊掌”,為什么熊掌與魚不可得兼?消費者既能看得見實際的產品,又能享有網購的價格,同時廠家又不損傷經銷商的利益?有人做出了這樣的一個設想?涂料網購 能不能做到消費者在網站上選好商品后,再到指定實體店購買,網站內展示的商品將以低于門店的價格銷售。而這種網站僅供展示商品、消費者需要進店購買、提貨的方式,或許才是涂料行業中網絡銷售的上乘之選:一方面充分發揮了網站在信息量方面的優勢,能夠充分地展示商品的多層次信息,彌補了家居店展示空間和展示信息受限的這一客觀劣勢;同時,由于消費者上門購買,免去了物流環節可能對于銷售過程中的“拖后腿”效應。而消費者在從網站上獲取足夠信息的同時,也能通過傳統的采購模式購買家居產品,自然更為放心。但是網絡店鋪與實體店統一起來,又如何平衡各地網絡與實體店的價格呢?我們需要解決的問題實在太多。

                      可以說,涂料行業在物流和售后服務上存在一定的特殊性,這也是涂料企業 雖對網絡銷售的前景垂涎不已,但又遲遲不敢邁出這一步的一個重要原因。涂料企業未來肯定會重新殺回網購,但還在等待合適時機。數月前,國家工商總局發文,要求網店店主實名經營,為網購家具的安全性增加了一道保險。即便是購買家具建材之類的大件商品,也不乏勇敢者果斷地出手。未來隨著監管體系的完善,以及企業對網購平臺的管理,相信在涂料網購的問題上將會提供更多有利的保障。但有一旦可喜的是:涂料的營銷畢竟在網購上邁出了第一步,有了這第一步,就有將來的一大步。

                     
                     
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