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                    傳統家居企業玩轉O2O,選擇切入點很重要

                    放大字體  縮小字體 發布日期:2015-07-03  瀏覽次數:25870
                    核心提示:2015年6月26日,國內領先的家居企業紅星美凱龍在香港掛牌上市,相關負責人表示紅星將加快在O2O領域的布局。然而上市之后紅星美凱龍能否在家
                     2015年6月26日,國內領先的家居企業紅星美凱龍在香港掛牌上市,相關負責人表示紅星將加快在O2O領域的布局。然而上市之后紅星美凱龍能否在家居O2O闖出一片天,仍然需要時間的檢驗。上市并不是最終目的,要想玩轉O2O,選擇切入點很重要。

                    所有的O2O概念,最終都要回歸到商業,家居行業也不例外。目前,以O2O為基礎的創業團隊已經滲透到服務、支付、餐飲、娛樂、物流等多個領域。繁榮景象的背后,是國家相關政策的大力扶持。然而,由于缺乏相關運營經驗,大多數企業在O2O領域的發展卻不盡如人意。

                    剛剛在港上市的紅星美凱龍的電商之路也是充滿曲折,居然之家集團副總裁、電商總經理汪小康也在前幾日宣布了辭職?梢哉f,國內傳統大型家居企業在電商O2O之路的第一步,都邁的異常艱辛,成績也不理想。

                    關于家居行業的O2O發展策略,不外乎兩種。一種是線下傳統家居企業入侵線上。另一種則是新型互聯網公司進軍線下家居家裝。線上到線下,僅僅一字之差,兩者的境遇就截然不同。傳統賣場步入互聯網,更多的是把線下的資源整合到線上,利用互聯網的便捷,打造新型家居企業。由于傳統家居企業已經經過長時間的線下發展,在線下的布局資源往往也十分復雜龐大,拓展線上就需要一個全新的平臺來承載昔日的榮耀,而這樣的平臺搭建之路注定命途多舛。傳統家居企業在020領域的布局也更加顯得小心翼翼。而新興的互聯網公司進軍線下,也希望復制線上的風光,由于這類企業大多已經在互聯網領域摸爬滾打多年,在流量吸引力方面已經具備相當大的優勢。進軍線下也往往表現的十分高調,在外人看來,似乎是胸有成竹。

                    老子《道德經》有云:“善為士者,不武;善戰者,不怒;善勝敵者,不與;善用人者,為之下。”在我看來,無論是線上還是線下,最終都是要直面消費人群的需求。傳統家居企業雖然已經在線下耕耘多年,但這也僅僅是完成了企業初期階段的必修課而已。一旦面對新的事物和市場形勢轉型的壓力,就會顯得過于亦步亦趨。像個歷經滄桑的老人。但是像小米這樣具備互聯網思維,玩轉粉絲經濟的新型互聯網公司,由于在流量上具備無可比擬的競爭力,所以在進軍線下,也是圍繞著手頭上這些資源進行的一常自我營銷。在互聯網思維的影響下,這些公司往往如初生牛犢一般,進軍線下表現的充滿活力。同時,這種瘋狂的行為也更讓傳統家居企業大佬們如坐針氈。

                    傳統家居企業要玩轉O2O,就要徹底轉變固有的思維模式,不照辦別人,不盲目跟隨。找準切入點才是獲取這場行業革命勝利的關鍵。正所謂,謀定而后動,知止而有得。

                    如今的傳統家居企業電商的市場份額仍然微乎其微,進軍電商更多的還是一種試水。關于電商的具體運營策略也沒有明確化。這樣看來,經歷那么多挫折,走再多彎路都不奇怪。只有在明確自己的定位后,深切著眼于消費者的實際需求,練好自己的內功,才能走在未來,而不是看上去很美。就像專營線下的全球家居品牌“宜家”,有著完美的線下體驗和市場口碑積淀后,然后利用線上再來進行推廣營銷也不失為一種成功的策略。

                    傳統家居企業找準切入點,需要明確電商發展各階段的發展策略。無論是以用戶體驗聯為切入還是以廣告營銷為切入 ,都需要全力為企業的轉型發展而戰斗。因為在這場變革中,你不當贏家,就只有死路一條,沒有什么中間地帶。

                     
                     
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